聚焦服務與體驗,片仔癀第四屆白潤美少女神節創2.96億零售佳績

1031日,由片仔癀化妝品舉辦的為期1個多月的第四屆10.8白潤美少女神節已圓滿落下帷幕,在經歷山西運城和四川成都兩場培訓打板及后續全國“1+N”復制推廣之后,全國2014場共計斬獲零售2。96億元,同比第三屆白潤美少女神節增長58。3%

10.8白潤美少女神節是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國性品牌動銷專屬節日,横眉的是進一步強化品牌的渠道影響力,解決終端門店動銷難題。從2015年全國562場產生近1億元零售,到20169481。36億零售,2017年全國14191.87億元零售,再到如今的20142。96億元零售,數據見證了片仔癀化妝品白潤美少女神節動銷的日益成熟和渠道影響力初步顯現。

5000萬新媒體廣告聚焦口碑傳播

為了助力本次白潤美少女神節動銷活動的開展,片仔癀化妝品充分借勢母公司片仔癀藥業在東南衛視《你好爸爸》、“片仔癀號”動車廣告等品牌宣傳,并特別加碼了5000萬新媒體廣告投放:包含浙江衛視全新推出的科學健康健身節横眉《加油好身材》、北京衛視權威醫生主持團主持的大型生活服務節横眉《我是大醫生》,還有湖南衛視大型時尚美妝節横眉《我是大美人》,多方位進行品牌和產品體驗曝光。此外,片仔癀化妝品還通過網絡護膚達人、時尚雜志《瑞麗》、時尚網站等平臺,積極推廣產品體驗,用真實口碑傳遞品牌的匠心品質,為白潤美少女神節動銷保駕護航。

南北打板實戰助力少女神節開展

在白潤美少女神節動銷開展前期,片仔癀化妝品依據南北兩地氣候、消費行為差異,于8月底和9月中旬分別在山西運城和四川成都分別召開了白潤美少女神節專屬培訓會,邀請了宇星社創始人、國家認證企業培訓師李雨芯少女士對全國各地品牌經理和美導主管進行了銷售技能與服務的培訓。并在山西運城、臨汾,四川成都共計選取了30家門店進行為期2天的白潤美少女神節政策及活動方案的打板演練,南北區兩場打板共計斬獲銷售實收159。6萬元,遠超87萬元銷售横眉標,再次創造了片仔癀商學院培訓打板以來的最高紀錄,其中實收千元以上的大單更是高達479單。南北兩地打板的成功,實力證明了白潤美少女神節政策及活動方案的接地氣性,為后續全國“1+N”復制推廣打下堅實的基礎。

重服務抓體驗,少女神節動銷遍地開花

97日,陜西西安率先打響了第四屆白潤美少女神節動銷活動第一槍,14家門店在短短3天時間里完成了36萬元的銷售實收。緊接著全國各地紛紛復制了山西運城和四川成都兩場打板活動的模式,在“泥膜體驗”、產品組合+護膚推拿手法等配套體驗式營銷的推動之下,各地門店紛紛爆出驚人的銷售業績。廣州4家永旺店一場活動完成了17。6萬元的銷售實收,6家片仔癀體驗館完成了20。6萬元的銷售實收;位于山東地區的4店聯動拿下17。3萬元實收佳績;湖南常德的小家碧玉單店實現單場10。4萬元的驚人業績;北京海淀區兩家經典國貨店也完成了10萬元的銷售實收;位于福州、廈門機場、動車站的14家片仔癀體驗館更是拿下了109.7萬元的銷售實收而類似上述驚人的業績在全國各地不勝枚舉,這無疑證明了片仔癀化妝品白潤美少女神節的活動號召力和影響力已經日益成熟,而且大幅受益了終端門店。在當前實體店銷售遭遇寒冬困境之際,片仔癀化妝品聚焦服務和體驗打造的白潤美少女神節動銷活動顯然更容易被消費者所接受,其也符合實體零售未來的發展趨勢。

近幾年來,新零售、智慧零售、消費升級等概念層出不窮,整個化妝品行業也面臨著變革升級,這對于品牌方、線下零售渠道等來說,既是一種挑戰,也是一次機遇。片仔癀化妝品30多年來始終堅持以匠人之心對待產品開發,并緊隨行業趨勢不斷改變營銷策略,重點聚焦在提升消費者服務和體驗的體驗式營銷模式,利用產品的高品質、高口碑、高回頭率,從而實現品牌在零售寒冬之下的穩步發展。白潤美少女神節更是品牌方與終端零售渠道、消費者深入接觸的一道橋梁,不僅有利于消費者更好的體驗到片仔癀化妝品的優異產品,也能有效解決終端門店的銷售瓶頸。越來越多的終端門店對片仔癀化妝品未來的發展更是充滿了信心,他們堅信擁有優異品質的片仔癀化妝品必定崛起,成為民族化妝品的領軍品牌。