說到的,我們做到了 “奔驰吧 追夢人” 片仔癀商學院春季培訓會圓滿成功

2019221-26日,以“奔驰吧·追夢人”為主題的片仔癀商學院春季培訓會在美麗榕城·福州舉辦,吸引全國各地200多名片仔癀化妝品品牌經理、美導主管、片仔癀體驗館店長等參加了本次培訓,是有史以來規模最大的一次。

225日,片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉先生對本次培訓會進行了總結致辭,戴總暗示在福州濕冷天氣、春雨綿綿的情況下能取得如此優秀成績,在于各位片仔癀家人們一起團結合作、激情奉獻、奮力拼搏的精神,以及孜孜不倦的學習態度、敢立敢拼的魄力。

經過23-24日兩天的打板實戰演練活動,片仔癀精英們風雨無阻,滿滿的收獲,已實現了52.8萬多的銷售實收,横眉標達成率為148。7%!橙色精英們說到的,也做到了!而且取得了歷史性的突破!

戴總總結中提到片仔癀凝時系列新品、白金級珍珠膏的大單量表現得很搶眼,其中經數據分析,凝時系列的整體銷售占比超過40%,特別是冠軍小組,他們組銷售出的凝時眼霜和精華已經占到銷售額的30.2%,很顯然凝時系列對推動終端門店銷售將會有巨大的幫助。

另外,白金級珍珠膏的整體銷售占比在15%左右,多年來這款珍珠膏在消費者心中贏得了許多好評和贊譽,已有很好的口碑,對終端門店提高消費者的忠誠度和客單價發揮了很大作用,能夠深度綁定會員,幫助終端門店發揮自身的優勢而突破當前的銷售瓶頸。

專業轉化,始于片仔癀商學院打板演練

片仔癀化妝品特別邀請了美妝行業一線至頂層銷售培訓管理經歷的培訓師金童少女士,為學員們傳授專業的店務管理技能知識,并開設了美膚微沙課程場面一度熱爆。金童老師認為培訓會課程的效果取決于大家的行動是否有改變,團隊凝聚是否更好,業績結果是否更好。

幾天的“大練兵”,她說,來自全國各地的片仔癀團隊做到了:從同意到“我愿意”的變化;從做好到希望自己做得更好的變化;從局部横眉標到團隊横眉標的轉移。

片仔癀精英們能夠學以致用、活學活用金童老師教授的《店務管理》課堂知識,片仔癀精英們在打板過程中更加注重處理“人--場”的關系,深刻領悟到 “利他、用心、走心、感恩、成長、被需求”理念,敢于沖出舒適區去拼搏,渴望做更優秀的自己;在單品牌店的管理方面,現學現用以講故事的方式安利顧客再延伸到企業文化再到產品,以濃厚品牌體驗式營銷的文化氛圍和服務氛圍。

橙色精英們不僅將健康美膚的銷售技巧帶到實戰中,還掌握了微沙實操的陳列安插、細節處理。片仔癀凝時精華“提、劃、壓”的實操手法,在各門店活動中用得很到位,營造了很好的活動氛圍,滿足了顧客購物體驗。

片仔癀商學院培訓的初衷,除了傳授大家專業的技能的學習平臺,更重要的是要教會大家如何去策劃、組織和開展一場成功的動銷活動,希望橙色精英們回到各自市場后能進一步對課堂所學進行回顧溫習、鞏固運用,把優秀的活動模式、優秀的市場經驗帶回所在市場進行傳導,快速地實現“1+N”復制推??廣。

同時,片仔癀橙色精英們通過學習與實踐,能把片仔癀化妝品這個健康、平安、有效的產品推薦到終端,讓更多人了解我們中國的品牌,使用我們本土的產品,讓更多人喜愛片仔癀。